Ce este franciza imobiliară și cum funcționează?
Francizele de acest tip au apărut în România undeva prin anii 2005, acestea venind din afara țării, de la branduri atât din Europa cât și din America. Principiul de funcționare este simplu: francizorul acordă francizatului dreptul de a folosi marca și know-how-ul său, în schimbul unei taxe de intrare și redevențe pe parcursul derulării contractului.
Altfel spus, proprietarul unui brand (francizorul) permite francizatului să utilizeze marca, sistemul său de afaceri, cunoștințele și suportul acestuia pentru a implementa o afacere sub numele brandului respectiv. Acest lucru permite francizatului să-și conducă propria afacere imobiliară sub umbrela unei mărci cunoscute, riscul de a da greș fiind unul aproape inexistent.
În anul 2005 au sosit în România mai multe francize imobiliare din afară, în special din USA, dar și francize din Europa și Asia (Israel). Acestea au încercat să se impună pe piața imobiliară din România, deschizând mai multe filiale și sucursale în diferite orașe din țară. Însă lucrurile au scăpat oarecum de sub control odată cu criza din 2009, francizele mai sus menționate confruntându-se cu valuri de contracte reziliate pentru că nu se mai vindea nimic.
Șeful HIRSH România de la acea vreme declara că, datorită politicii firmei mamă de a acorda francize doar celor care nu au mai avut de-a face cu domeniul imobiliar, s-a ajuns în situația în care în plină criză economică oamenii au clacat, neștiind cum să vândă sau ce să facă în astfel de vremuri. A mai spus și că asta a fost o greșeală, iar astăzi ar face lucrurile altfel, ar acorda francize tuturor apoi ar lăsa piața să decidă.
Asta înseamnă că, deși poți avea o franciză cu un nume puternic în spate, poți la fel de bine să explodezi financiar dar și să falimentezi, așa cum în anii 2009-2010 toate francizele imobiliare din România și-au închis porțile. Însă nu pentru mult timp, deși unele au dispărut de atunci complet din peisaj.
Concluzie? Chiar dacă ai achiziționat o franciză, nu înseamnă că ești și câștigător. Poți închide afacerea după doar câteva luni, așa cum s-a întâmplat în ultimii ani și chiar și în 2024.
Costurile operaționale ale unei francize imobiliare
Costurile privind achiziționarea unei francize imobiliare pot fi mai mari sau mai mici, în funcție de marcă, de orașul sau județul pentru care ai optat. Costurile prevăd o taxă inițială de franciză (nu e obligatoriu, sunt și francize care nu au această taxă dar verificați), investiții cu amenajarea punctului de lucru, cu echipamente IT precum laptop-uri, imprimante, programe pentru anunțuri etc, precum și redevențe care reprezintă un procent din încasările francizatului.
Contractul de franciză se încheie de regulă pe o perioadă de la 2 la 5 ani, în funcție de brand. Acesta prevede toate condițiile posibile de funcționare, chiar și posibilitatea ca afacerea ta să nu meargă, caz în care franciza ți se va retrage, aceasta fiind disponibilă în continuare pe piață, pentru altcineva.
Dar nu toate francizele procedează așa. HIRSH ROMANIA de exemplu, este singura franciză din lume care oferă franciza imobiliară în proprietate, adică cel ce o cumpără devine proprietarul ei, având drepturi depline asupra acesteia, inclusiv dreptul de a o vinde mai departe sau dreptul de a o lăsa moștenire urmașilor. Se elimină astfel din start eventualitatea nefericită în care francizatul ar da greș. Este posibil ca prețul acestei francize să fie mai mare, însă avantajul de a fi proprietar de franciză cu suport 24/7 este unul incontestabil.
Însă nu toate francizele imobiliare vin din afară. De-a lungul timpului, în România au luat naștere francize autohtone, francize care pleacă din start cu un oarecare avantaj, acela că sunt construite pe modelul de piață românesc. Francizele din afară sunt mai mult sau mai puțin dispuse să fie aliniate la modelul românesc, asftel că pot apărea sincope în derularea afacerii. Excepție de la acest lucru o face franciza HIRSH, franciză care a plecat din start cu ideea de a fi construită pentru modelul românesc de business și de a fi adaptată la sistemul românesc.
Dar cum poți avea o franciză imobiliară pe un oraș sau un județ din România?
Modelul HIRSH rămâne un model de franciză responsabil și orientat către francizat, astfel încât afacerea acestuia să se deruleze impecabil, pentru că succesul fiecărei francize în parte contribuie la succesul întregii rețele. Iar dacă o verigă a lanțului s-ar rupe, atunci se va rupe întreg sistemul, declară dl. Remus Marinate, proprietarul master francizei HIRSH pe România. Franciza se acordă pe un oraș sau județ, iar pe București aceasta este disponibilă pe sectoare. Oferim deasemenea proprietarului de franciză suport, training și consultanță 24 de ore, 7 zile pe săptămână. HIRSH este una dintre puținele francize din lume care a adoptat global în anul 2003 codul de onoare HIRSH, cod respectat de toți partenerii care dețin o franciză HIRSH, indiferent de țară.
Fără îndoială, francizele imobiliare sunt și funcționează diferit. Important este ca, în cazul în care v-ați hotărât pentru o franciză, să o alegeți pe cea care vă oferă cele mai multe și avansate posibilități de profitabilitate, stabilitate și suport.
Comentarii